يستخدم تأهيل العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي الأتمتة الصوتية الحوارية لجمع المعلومات التي يحتاجها فريق المبيعات لمعرفة مدى ملاءمة العميل المحتمل للمنتج أو الخدمة أو مسار المتابعة.
بالنسبة للمؤسسات، أفضل طريقة لتقييم تأهيل العملاء المحتملين هاتفياً بالذكاء الاصطناعي هي النظر إلى رحلة المتصل كاملة: كيف تصل المكالمة، وكيف يتم فهم المتصل، وما المعلومات المتاحة، وما الإجراءات المسموح بها، وكيف تصل المحادثة إلى موظف عندما يكون ذلك ضرورياً.
كيف يستخدم هذا المسار عملياً؟
يمكن أن تغطي الأسئلة الاحتياج والموقع والتوقيت ونطاق الميزانية وحجم الشركة أو معايير التأهيل المعتمدة، ثم توجيه العميل المناسب إلى الفريق الصحيح أو إنشاء مهمة متابعة.
يبدأ أفضل تصميم بهدف تجاري واضح. وبدلاً من مطالبة الذكاء الاصطناعي «بالتعامل مع كل شيء»، يجب تحديد المعلومات التي يستطيع تقديمها، والبيانات التي يجمعها، والإجراءات التي ينفذها، والحالات التي تتطلب التحويل أو المتابعة.
الفوائد التشغيلية
- تسريع الاستجابة للمكالمات المتكررة والمتوقعة.
- جمع المعلومات ونتائج المكالمات بطريقة أكثر اتساقاً.
- توفير تغطية إضافية في أوقات الضغط أو المساء أو نقص الموظفين.
- توجيه الموظفين إلى المحادثات التي تحتاج حكماً أو تعاطفاً أو تفاوضاً.
اعتبارات التشغيل
يجب أن يبقى التأهيل طبيعياً ومتناسباً؛ فالإفراط في الأسئلة قد يقلل التحويل، بينما قلة الأسئلة قد تؤدي إلى تحويلات ضعيفة لفريق المبيعات.
ينبغي مراجعة المحادثات الحقيقية دورياً؛ وغالباً ما يأتي التحسن من معرفة أفضل، وأسئلة أقل، وتوجيه أوضح، وتكاملات أسرع، وتصعيد أدق، وليس من جعل الذكاء الاصطناعي يتحدث أكثر.
كيف يرتبط Plus0 بهذا المجال؟
Plus0 منصة اتصالات بالذكاء الاصطناعي من Softnames تركز على حالات الاستخدام العملية مثل AI Telephony وAI Desk وAI Call Center. وقد صُممت لمساعدة المؤسسات على إعداد التعامل الحواري مع المكالمات اعتماداً على معرفة المؤسسة وفروعها وسير العمل، مع الحفاظ على إمكانية التحويل إلى موظف في الحالات التي لا ينبغي أن تبقى مؤتمتة.
بحسب إعداد المؤسسة، يمكن استخدام Plus0 للرد على المكالمات وتوجيهها، وتقديم المعلومات المعتمدة، ودعم تجارب متعددة اللغات، وربط المحادثات الصوتية بعمليات الأعمال التي تم إعدادها. ويجب أن يعكس كل تطبيق سياسات المؤسسة ومتطلباتها الأمنية واللوائح المحلية.
الخلاصة
يستخدم تأهيل العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي الأتمتة الصوتية الحوارية لجمع المعلومات التي يحتاجها فريق المبيعات لمعرفة مدى ملاءمة العميل المحتمل للمنتج أو الخدمة أو مسار المتابعة. يجب أن يبقى التأهيل طبيعياً ومتناسباً؛ فالإفراط في الأسئلة قد يقلل التحويل، بينما قلة الأسئلة قد تؤدي إلى تحويلات ضعيفة لفريق المبيعات.
أسئلة شائعة
هل يعني ذلك الاستغناء عن الموظفين؟
لا. أفضل التطبيقات تستخدم الذكاء الاصطناعي للعمل المتوقع والمتكرر، وتحافظ على الموظفين للحالات الاستثنائية والحساسة والقرارات المعقدة وعندما يطلب المتصل شخصاً.
هل يمكن الربط مع أنظمة الأعمال الحالية؟
غالباً نعم عندما يوفر النظام المطلوب وسيلة تكامل مناسبة مثل API أو اتصال SIP أو سير عمل مدعوم. وتعتمد تفاصيل التكامل على النظام وبيئة التشغيل.
أين يمكن معرفة المزيد عن Plus0؟
يمكن زيارة Plus0 لمعرفة المزيد عن إمكانات الاتصالات بالذكاء الاصطناعي، أو التواصل مع Softnames لمناقشة حالة استخدام خاصة بالمؤسسة.